Zmniejsz koszty reklamy w Google
Dzięki platformie ShopSynergy możesz zmniejszyć nawet o 20% koszty reklamy produktów w sklepie internetowym. Przetestuj nas za darmo przez 30 dni.
ROAS (Return on Ad Spend) - czym jest i jak go obliczyć?
Marketing
Mierzenie skuteczności kampanii reklamowych online to podstawa efektywnego marketingu. Choć istnieje wiele metod analizy, jednym z najprostszych i najbardziej klarownych wskaźników jest ROAS – zwrot z wydatków na reklamę. Pokazuje, ile przychodu generuje każda wydana złotówka, a jego wartość można łatwo sprawdzić np. w Google Ads.
ROAS, czyli Return on Ad Spend (zwrot z wydatków na reklamę), to wskaźnik pokazujący, ile przychodu przynosi każda złotówka zainwestowana w kampanię reklamową. Oblicza się go, dzieląc przychód wygenerowany przez reklamę przez koszt tej reklamy. Choć ROAS często bywa mylony z ROI (Return on Investment), to różnica między nimi jest istotna: ROAS skupia się wyłącznie na przychodzie w stosunku do kosztów reklamy, natomiast ROI uwzględnia również inne koszty prowadzenia działalności i pokazuje faktyczny zysk z inwestycji.
Dlaczego warto śledzić ROAS?
ROAS to jeden z najważniejszych wskaźników, który pozwala szybko ocenić, czy kampania reklamowa się opłaca. Dzięki niemu można w prosty sposób sprawdzić, które działania przynoszą realny przychód, a które wymagają optymalizacji lub całkowitego wyłączenia. Regularne monitorowanie ROAS-u pozwala uniknąć sytuacji, w której budżet reklamowy jest marnowany na nieskuteczne kanały lub kreacje, które nie generują zwrotu.
Co więcej, ROAS jest nieocenionym narzędziem przy podejmowaniu decyzji budżetowych. Jeśli konkretna kampania osiąga wysoki ROAS, warto rozważyć jej skalowanie – zwiększenie nakładów, by jeszcze bardziej zwiększyć przychody. Z kolei niskie wyniki mogą być sygnałem do ograniczenia wydatków lub zmiany strategii. Warto też podkreślić, że ROAS umożliwia łatwe porównywanie efektywności różnych kanałów i formatów reklamowych – np. reklamy w Google Ads vs. Facebook Ads – co pozwala lepiej alokować budżet między różne źródła ruchu.
Jak obliczyć ROAS?
ROAS oblicza się według prostego wzoru: ROAS = Przychód z reklamy / Koszt reklamy. W praktyce oznacza to, że dzielimy wartość sprzedaży wygenerowanej przez daną kampanię przez kwotę wydaną na jej realizację. Wynik pokazuje, ile złotówek przychodu udało się uzyskać z każdej wydanej złotówki na reklamę.
Dane potrzebne do obliczenia ROAS można pozyskać z różnych źródeł – najczęściej bezpośrednio z platform reklamowych (np. Google Ads, Meta Ads), narzędzi analitycznych (jak Google Analytics), a także z systemów CRM lub e-commerce, które zbierają informacje o transakcjach. Przykład: jeśli kampania przyniosła 10 000 zł przychodu, a koszt reklamy wyniósł 2 000 zł, to ROAS wynosi 5. Oznacza to, że każda wydana złotówka wygenerowała 5 zł przychodu, czyli 500% zwrotu.
Użycie docelowego ROAS w kampaniach Google Ads
W Google Ads istnieje możliwość ustawienia strategii ustalania stawek opartej na docelowym ROAS (tROAS – target ROAS). Oznacza to, że reklamodawca określa, jaki zwrot z wydatków reklamowych chce osiągnąć, a system automatycznie dostosowuje stawki za kliknięcia, by maksymalizować wartość konwersji przy założonym celu. To rozwiązanie szczególnie dobrze sprawdza się w kampaniach, które już generują dane o konwersjach i przychodach – dzięki temu Google może lepiej przewidywać, które kliknięcia z największym prawdopodobieństwem przełożą się na sprzedaż. Użycie docelowego ROAS pomaga ustabilizować kampanie i utrzymać zwrot z inwestycji na satysfakcjonującym poziomie, bez konieczności ręcznego zarządzania budżetem i stawkami.