Zmniejsz koszty reklamy w Google
Dzięki platformie ShopSynergy możesz zmniejszyć nawet o 20% koszty reklamy produktów w sklepie internetowym. Przetestuj nas za darmo przez 30 dni.
Jak obliczyć Cost of Sale (CoS) w marketingu sklepu internetowego?
Marketing
Cost of Sale (CoS) to jeden z kluczowych wskaźników efektywności w marketingu sklepu internetowego. Określa, jaki procent przychodu ze sprzedaży został przeznaczony na działania reklamowe. Innymi słowy, pokazuje, ile kosztowała kampania w stosunku do wygenerowanego obrotu. Dzięki temu możesz łatwo ocenić, czy prowadzona promocja była opłacalna i jak skutecznie zarządzać budżetem marketingowym.
Aby obliczyć Cost of Sale (CoS), należy podzielić całkowity koszt kampanii reklamowej przez przychód wygenerowany z tej kampanii, a następnie pomnożyć wynik przez 100%, aby uzyskać wartość procentową. Wzór wygląda następująco:
CoS = (koszt reklamy / przychód) × 100%
Przykładowo, jeśli kampania kosztowała 500 zł i przyniosła 2500 zł przychodu, CoS wynosi:
(500 / 2500) × 100% = 20
Cost of Sale (CoS) i ROAS (Return on Ad Spend) to wskaźniki o przeciwnym podejściu, ale służą do oceny tej samej relacji - efektywności wydatków reklamowych. CoS pokazuje, jaki procent przychodu został przeznaczony na reklamę, natomiast ROAS wskazuje, ile przychodu wygenerowano z każdej wydanej złotówki. Wzory są odwrotnością siebie: CoS = (koszt / przychód) × 100%, a ROAS = przychód/koszt. Dla przykładu: jeśli CoS wynosi 20%, to ROAS będzie równy 5. Wybór metryki zależy od preferencji - CoS bywa bardziej intuicyjny dla firm analizujących koszty w relacji do obrotu.
Wskaźnik CoS jest szczególnie przydatny w marketingu sklepu internetowego, ponieważ pozwala szybko ocenić, czy kampanie reklamowe są rentowne. Dzięki niemu właściciel sklepu może porównać koszt pozyskania sprzedaży z marżą na produkcie i określić, czy reklama przynosi realny zysk. CoS pomaga też ustalić limity budżetowe dla kampanii - np. jeśli marża na produkcie wynosi 30%, to CoS powinien być niższy, aby kampania była opłacalna. Regularne monitorowanie CoS umożliwia optymalizację wydatków i wykluczanie działań, które nie przekładają się na sprzedaż.
Google Analytics 4 (GA4) nie udostępnia wskaźnika CoS bezpośrednio w swoich raportach. Można go jednak łatwo obliczyć samodzielnie, pobierając potrzebne dane: koszt kampanii z konta reklamowego (np. Google Ads) oraz przychód z GA4. Następnie wystarczy zestawić te wartości poza Analytics, np. w arkuszu kalkulacyjnym, stosując prosty wzór. Taki sposób pozwala regularnie analizować CoS dla różnych kanałów, kampanii lub grup produktów, nawet jeśli GA4 nie prezentuje tego wskaźnika automatycznie.